中國(guó)灌漿料不論是產(chǎn)量還是消費(fèi)潛力都非常巨大，但值得注意的是，中國(guó)灌漿料制造行業(yè)也非?；靵y，民族灌漿料企業(yè)近千家，叫得響的品牌卻寥寥無(wú)幾。技術(shù)帶動(dòng)品牌建設(shè)當(dāng)前，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，已成為制約灌漿料行業(yè)發(fā)展的重要因素，在提高創(chuàng)新能力的同時(shí)，加大品牌建設(shè)力度尤為重要。

灌漿料企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷模式應(yīng)在傳統(tǒng)模式基礎(chǔ)上尋求創(chuàng)新，如何提升技術(shù)、研發(fā)新品，引導(dǎo)消費(fèi)者、搶占市場(chǎng)先機(jī)就顯得尤為重要?！捌放平螒{企業(yè)一己之力勢(shì)必感到吃力，需連同經(jīng)銷商始終如一地進(jìn)行品牌推廣，配合貫穿全年的品牌推廣活動(dòng)可進(jìn)一步夯實(shí)品牌地位，助力品牌建設(shè)。”

拓達(dá)灌漿料有限公司張總認(rèn)為，灌漿料企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵是自身技術(shù)過(guò)硬，灌漿料企業(yè)要先有品質(zhì)，再談品牌，其中技術(shù)是關(guān)鍵。 “但現(xiàn)狀是，少數(shù)企業(yè)宣稱自己擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)卻是連研究機(jī)構(gòu)都沒(méi)有。因此，灌漿料企業(yè)必須重視灌漿料的技術(shù)升級(jí)與改造工作，從技術(shù)端提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力?！蓖剡_(dá)張總強(qiáng)調(diào)。

渠道控制事關(guān)存亡
　　目前階段，國(guó)內(nèi)灌漿料市場(chǎng)新技術(shù)變化速度和消費(fèi)取向變化節(jié)奏都很快，消費(fèi)者對(duì)灌漿料品牌的忠誠(chéng)度比較差。因此，國(guó)內(nèi)灌漿料業(yè)有一種說(shuō)法，“品牌事關(guān)前景，渠道關(guān)乎存亡”。品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而渠道建設(shè)是讓企業(yè)能生存、有資格走下去的必要條件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前在廣東某些地方已經(jīng)漸漸有了經(jīng)銷商掌握主動(dòng)權(quán)的情況，經(jīng)銷商雖然抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，但是勝在掌握銷售終端，轉(zhuǎn)向很快。
      企業(yè)與經(jīng)銷商之間褪去華麗“友誼”外衣，實(shí)質(zhì)就是以利益為紐帶的產(chǎn)業(yè)上下游鏈條關(guān)系?，F(xiàn)在的高強(qiáng)灌漿料行業(yè)中，主要有兩種渠道運(yùn)營(yíng)模式：“一地一客戶”和N+1模式。
張總認(rèn)為，兩種模式可以說(shuō)給企業(yè)帶來(lái)兩種不同的市場(chǎng)發(fā)展結(jié)果，無(wú)論何種模式，企業(yè)都要靈活調(diào)控、運(yùn)籌帷幄，遵循渠道為王之道。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，灌漿料企業(yè)要重視渠道建設(shè)與經(jīng)銷商培育及服務(wù)，并要保持良好的廠商關(guān)系，在行業(yè)不景氣時(shí)，廠商關(guān)系往往是最后一道命坎。

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